Thomas, avant de plonger
Tu as entre les mains 8 créas prêtes à tourner. Chaque brief contient le script exact, les directions de jeu, les notes techniques, et une checklist de préparation. Tu n'as rien à inventer — tout est là, il reste juste à le jouer.
L'objectif : que chaque propriétaire de Saumur et ses alentours ait ton visage en tête le jour où il pense à vendre. Ces 8 vidéos vont tourner en continu sur Meta — pendant que tu es en rendez-vous, en estimation, en signature, elles bossent pour toi. Les gens te voient, ils retiennent ta tête, ton ton, tes résultats. Le jour où ils vendent, c'est toi qu'ils appellent.
Ce document est ton compagnon de tournage. Lis-le une première fois tranquillement pour avoir la vision d'ensemble, puis utilise-le brief par brief le jour J — sur ton téléphone, directement sur place.
Comment utiliser ce doc
📖Aujourd'hui — Lecture globale
Lis tout une fois, sans stresser les détails. L'idée c'est de sentir l'énergie de chaque brief, pas de tout retenir. Les scripts rentreront naturellement à force de les relire avant chaque session.
🎬Jour de tournage — Brief par brief
Le matin du tournage, ouvre le brief concerné. Relis le script 3-4 fois à voix haute. Coche la checklist. Si tu tournes avec quelqu'un, les tableaux techniques sont là pour lui — un coup d'œil la veille et il est calé.
🔑La règle d'or
Si un script ne te ressemble pas ou qu'une phrase sonne faux quand tu la dis à voix haute — adapte-la avec tes mots. L'authenticité passe avant le mot-à-mot. Le fond (le message, le timing, la structure) est plus important que la forme exacte.
5 sessions de tournage. 8 créas. ~25 versions à tester.
On commence par le Château et la Traction (même lieu, même jour), puis on avance session par session. Pas besoin de tout boucler en une semaine — on fait ça bien, pas vite.
On commence par le Château et la Traction (même lieu, même jour), puis on avance session par session. Pas besoin de tout boucler en une semaine — on fait ça bien, pas vite.
Plan global
Résumé des 8 créas
| # | Angle | Concept | Lieu |
|---|---|---|---|
| 1 | Le Château | Estimation du Château de Saumur comme un bien à vendre | Château de Saumur |
| 2 | La Traction | Traction devant le château, pattern interrupt | Château de Saumur |
| 3 | La Voiture | Voiture IA qui décolle + plans réels calmes | Route + voiture |
| 4 | Micro-Trottoir | Quiz immobilier avec passants | Centre-ville Saumur |
| 5 | Le Polarisant | Dénonce les mensonges du métier | Chez toi / bureau |
| 6 | Le Faux Problème | Rupture de stock = preuve sociale par la pénurie | Chez toi / bureau |
| 7 | Le Portfolio | Claquements de doigts + photos de ventes | Chez toi / bureau |
| 8 | Le Pont Cessart | Estimation du Pont — Série "Pas à Vendre" Ép. 2 | Pont Cessart |
Sessions de tournage
Session 1 — Château de Saumur
- Brief #1 (Le Château) — Script principal + 3 variations
- Brief #2 (La Traction) — Script principal + 2 variations
- Tourner la traction EN PREMIER avant fatigue
Session 2 — Route + Voiture
- Brief #3 (La Voiture) — Plans réels (SMS, voiture, photo cover)
- Gimbal/stabilisation obligatoire
Session 3 — Centre-ville Saumur
- Brief #4 (Micro-Trottoir) — 10-15 interactions terrain
- Micro main + bonnette, tablette ou impressions papier
- Durée prévoir : 1h30
Session 4 — Chez toi / Bureau
- Brief #5 (Le Polarisant) — 3 scripts
- Brief #6 (Le Faux Problème) — Script principal + 2 variations
- Brief #7 (Le Portfolio) — Script principal + 3 variations
- Accessoire : dossier vide (Brief #6)
Session 5 — Pont Cessart
- Brief #8 (Le Pont Cessart) — 3 scripts
- Bonnette poils longs (deadcat) + mètre laser
- Jour sans vent impératif
Bonus
Une vidéo Thank You Page à tourner en 10 minutes pendant n'importe quelle session intérieure. Détail en fin de document.BRIEF #1
Le Château
Estimation du Château de Saumur — Décalage pro & humour
Le concept
Tu analyses le Château de Saumur comme si c'était un bien à vendre. Même ton, même vocabulaire technique qu'une estimation classique. Tu restes calme et pro du début à la fin — c'est le décalage entre ce que tu dis et où tu es qui crée l'effet.
Pourquoi ça marche
Les gens de Saumur reconnaissent direct le château, ça capte l'attention. Ton sérieux montre que t'es un vrai pro. Et le twist à la fin amène ton offre naturellement.
Script principal — Version extérieure
Tu es devant le château, calme, mains dans les poches, regard expert vers le bâtiment
"Bon, là on est sur un volume intéressant. Vue imprenable sur la Loire, une façade en pierre de tuffeau impeccable…"
Tu regardes la caméra, sourcil légèrement levé, ton factuel
"Par contre, niveau isolation, c'est pas ça. Le DPE est catastrophique."
Note montage : Sticker DPE note "G" rouge apparaît à côté de toi
Micro-pause, léger sourire en coin
"Bon, celui-là... il est déjà pris."
Regard droit dans l'objectif, un pas vers la caméra
"Par contre si vous vendez à Saumur ou dans ses alentours cette année, je peux vous dire exactement combien vaut votre bien. J'ai grandi ici, ça fait 12 ans que je suis dans l'immobilier — je connais chaque rue, chaque quartier."
Geste subtil vers le bas
"On commence par une estimation ? C'est offert, et je vous réponds sous 24h. Lien juste en dessous."
Durée : 22 secondes
SI TU AS ACCÈS À L'INTÉRIEUR DU CHÂTEAU
Même script, mais on ajoute une coupe pour montrer l'intérieur :
Extérieur — devant le château
"Bon, là on est sur un volume intéressant. Vue imprenable sur la Loire..."
Cut intérieur — grande salle, tu lèves les yeux vers le plafond
"Belle hauteur sous plafond..."
Toujours intérieur, tu regardes la caméra
"Par contre niveau isolation, c'est pas ça. Le DPE est catastrophique."
Reste à l'intérieur ou cut extérieur — même suite que le script principal
VARIATION 1 — Hook différent
Même structure que le script principal, mais tu commences par :
"Vue Loire, 500 pièces... je vous fais visiter ?"
Puis tu enchaînes sur le DPE et la suite.
VARIATION 2 — Sans la blague DPE
Si tu trouves le DPE trop risqué, remplace :
"Par contre, niveau isolation, c'est pas ça. Le DPE est catastrophique."
Par :
"Par contre, niveau entretien toiture, y'a un petit budget à prévoir."
Le reste du script reste identique.
VARIATION 3 — Version courte (12 secondes)
Format ultra court. Pas de blague DPE, pas de développement. Le château en arrière-plan fait le travail visuel, toi tu vas droit au but.
Devant le château, regard caméra, ton direct
"Celui-là, il est déjà pris."
Un pas vers la caméra
"Mais votre maison à Saumur ou dans le coin ? Je peux vous dire ce qu'elle vaut."
Geste vers le bas
"Estimation gratuite, je vous réponds en 24h."
Photo de couverture
Avant de partir, prends une photo de toi statique devant le château.
Pose 1 : Tu pointes le château du doigt avec un air dubitatif (pour mettre le texte "INVENDABLE ?" ou "VENDU ?" dessus).
Pose 2 : Grand sourire confiant (pour le Retargeting).
Pourquoi ? On en aura besoin pour la miniature et pour les pubs statiques.
Comment le jouer
- Calme et posé. Tu fais un constat technique, pas une blague. Plus t'es sérieux sur le "DPE catastrophique", plus le décalage fonctionne.
- Pas de grands gestes. Mains dans les poches au début. Un pas vers la caméra au moment du pitch. Geste discret vers le bas pour le lien.
- Le sourire. Juste un micro-sourire au "il est déjà pris". Subtil.
Pour ton vidéaste
| Élément | Instruction |
|---|---|
| Cadrage | Toi à gauche, château à droite (règle des tiers). On te coupe mi-cuisse. |
| Son | Bonnette anti-vent obligatoire. Le vent peut ruiner la prise. |
| Lumière | Fin de journée, le soleil dore la pierre. Jamais le soleil dans tes yeux. |
| Mouvement | Caméra fixe, léger zoom sur ton visage à partir du pitch. |
| Si intérieur | Même setup, attention à la lumière plus faible. Pas de flash. |
Checklist avant de tourner
0/5- Micro + bonnette
- Format vertical activé
- Château bien dans le cadre
- Pas de touristes / véhicules derrière
- Soleil pas dans tes yeux
Note accès intérieur
Le château est ouvert du mardi au dimanche, 10h-13h et 14h-17h30. Si tu veux filmer à l'intérieur, appelle-les pour t'assurer que c'est possible. Sinon la version extérieure fonctionne très bien.Spécifique au montage
- Sticker DPE "G" rouge quand tu dis "Le DPE est catastrophique"
Tu tournes le script principal + les 3 variations = 4 versions à tester. Vraiment pas hésiter à faire plusieurs prises.
BRIEF #2
La Traction
Pattern interrupt — Traction devant le château
Le concept
Tu fais une traction devant le château, tu redescends, tu enchaînes direct sur ton message. C'est un pattern interrupt — personne s'attend à voir un agent immobilier faire ça. Ça capte l'attention, ça montre que t'es pas un agent classique, et ça crée une accroche mémorable.
Pourquoi ça marche
Les gens scrollent, ils voient un mec en chemise faire une traction devant un château — ils s'arrêtent. Le lien avec "faut être en forme pour vendre" donne du sens à l'action. C'est court, punchy, mémorable. Le symbolisme fonctionne : traction = effort, remonter, soulever. Le subconscient associe l'effort physique à l'effort que tu mets pour tes clients.
Script principal
Tu fais une traction, tu redescends, tu regardes la caméra
Pas de texte. Juste l'action.
Légèrement essoufflé, ton direct, sourire en coin
"Faut être en forme pour vendre à Saumur et ses alentours. Ma dernière vente : bouclée en 15 jours."
Un pas vers la caméra
"Votre maison est la prochaine ?"
Geste vers le bas
"Estimation gratuite, je vous réponds en 24h."
Durée : 14 secondes
VARIATION 1 — Avec les années d'expérience
Remplace :
"Ma dernière vente : bouclée en 15 jours."
Par :
"+ 10 ans que je fais ça. Et j'ai toujours la même énergie."
Même structure, même énergie.
VARIATION 2 — Ultra courte (8 sec)
Traction, redescend, regard caméra.
"Faut être en forme pour vendre dans le Maine-et-Loire."
"Estimation gratuite, lien en dessous."
Notes tournage & acting
- L'Effort : Pas de grimace de souffrance ! Tu dois donner l'impression que c'est facile pour toi. C'est ça qui fait "Pro".
- La Chemise : ATTENTION CRITIQUE. Rentre-la bien dans le pantalon et serre la ceinture à fond. Si on voit ton ventre ou le boxer quand tu lèves les bras, la vidéo est ratée (ça fait négligé).
- Le Micro : Le micro-cravate va frotter pendant l'action. Attends bien d'être retombé au sol et stabilisé avant de parler pour avoir un son propre.
- Le Lieu : Trouve une branche solide ou une barre transversale avec le Château (ou un beau décor Saumurois) en fond.
Pour ton vidéaste
| Élément | Instruction |
|---|---|
| Cadrage traction | Plan large pour voir l'action complète + le château derrière |
| Cadrage pitch | Resserrer sur ton visage après la traction (cut au montage ou zoom) |
| Son | Le son pendant la traction sera probablement inutilisable (frottement). Le son clean commence quand tu atterris. |
| Prises | 2-3 tractions complètes. Tourner cette créa EN PREMIER avant de te fatiguer. |
Esthétique & habillement
| Point | Instruction |
|---|---|
| Chemise | Bien rentrée dans le pantalon, ceinture serrée. Vérifier entre chaque prise. Pas de ventre visible quand tu lèves les bras. |
| Option veste | Si tu portes une veste, enlève-la pour la traction. Tu peux la remettre sur l'épaule pour le pitch, ou la garder ouverte. |
| Visage | Maîtrise, pas souffrance. Pas de grimace. |
| Transpiration | Avoir un mouchoir pour éponger si ça brille après plusieurs prises |
Checklist avant de tourner
0/3- Spot traction repéré et testé (ça tient !).
- Chemise rentrée (Crash test : lève les bras pour vérifier).
- Mouchoir (pour la transpiration si plusieurs prises).
Spécifique au montage
- Cut clean entre la traction et le pitch (pas de temps mort)
- Le son de la traction sera peut-être à remplacer ou couper (frottement micro)
- Pas de musique ou juste une montée de tension de 2 sec sur la traction
Tu tournes le script principal + les 2 variations = 3 versions à tester.
BRIEF #3
La Voiture
Vidéo IA + plans réels — Stop scroll garanti
Le concept
Ta voiture qui décolle sur une route de campagne (vidéo générée). Ça arrête le scroll. Le lien avec ton métier : quand y'a une opportunité pour un client, tu fonces. Pas demain, maintenant.
Pourquoi ça marche
- Stop scroll — Une voiture qui vole sur une route de campagne. Le cerveau bugue, le pouce s'arrête.
- Contraste — Le bruit violent du moteur (vidéo IA) vs ton calme olympien (plans réels). Effet "expert en contrôle".
- Mémorabilité — Personne fait ça dans l'immobilier.
Éléments dispo
Vidéo IA (5 sec) : Voiture noire, route de campagne, golden hour, poussière. Format horizontal — à cropper en vertical centré sur la voiture.
À tourner : Thomas qui reçoit un SMS et réagit (Variation 2), Thomas dans la voiture (passager filme), Photo cover.
Vidéo IA — Version 1
Vidéo IA — Version 2
Les 4 variations
Variation 1 — POV l'acquéreur parfait
Texte blanc sur noir ou sur premières frames
"POV : Je viens de trouver l'acquéreur parfait pour votre bien."
Vidéo IA — la voiture accélère, décolle, poussière
Son bruit moteur hurlant + whoosh
Cut — Thomas dans la voiture, passager le filme, il conduit tranquillement. Il regarde la route, jette un œil caméra serein.
"Le financement est validé. On signe ce soir."
CTA
"Estimation express, réalisée par mes soins. Lien en dessous."
Durée : 12 secondes
VARIATION 2 — Le SMS
Thomas statique, dehors ou dans un bureau, regarde son téléphone. Incrustation SMS style iMessage :
"Offre acceptée ! On peut signer quand ?"
Thomas, pour lui-même, sourire en coin (presque en murmure) :
"J'arrive."
Cut brutal — vidéo IA, la voiture décolle
Son, bruit moteur.
Cut — Thomas dans la voiture, calme
"Mes clients attendent pas. Moi non plus."
CTA
"Estimation express, réalisée par mes soins. Lien en dessous."
Durée : 13 secondes
VARIATION 3 — L'Opportunité
Texte sur noir ou premières frames
"Quand j'ai un acheteur au budget validé qui veut visiter VOTRE bien maintenant."
Vidéo IA — la voiture décolle
Son, bruit moteur.
Thomas dans la voiture
"Je laisse pas passer l'opportunité."
CTA
"Vendez aussi vite. Cliquez pour votre estimation."
Durée : 12 secondes
VARIATION 4 — Les autres vs moi
Texte sur noir
"Les autres agents : 'On verra ça lundi.'"
Texte change
"Moi :"
Vidéo IA — la voiture décolle, poussière
Son, bruit moteur.
Thomas dans la voiture, petit sourire complice
"Mes clients vendent plus vite. Y'a une raison."
CTA
"Vendez vous aussi vite. Cliquez pour votre estimation."
Durée : 13 secondes
Comment le jouer
| Moment | Instruction |
|---|---|
| Réaction SMS | Tu es statique, tu regardes ton tel, bonne nouvelle, petit sourire. Le "J'arrive" c'est murmuré, pour toi. |
| Dans la voiture | Détendu. Mains posées sur le volant, pas crispées. Tu conduis normalement. Regard route, œil caméra quand tu parles. |
| Variation 4 | Le sourire après le "Moi :" doit être subtil, complice. T'assumes. |
| Le contraste | Le visuel est spectaculaire, toi tu restes calme. C'est ça qui fait le style. |
Pour le vidéaste
| Élément | Instruction |
|---|---|
| Raccord lumière | VITAL. La vidéo IA est en golden hour. Tourner les plans réels entre 17h-19h pour matcher. |
| Plan SMS | Thomas statique, gros plan visage. Lumière naturelle, pas de contre-jour. |
| Plan voiture | Passager filme côté conducteur. Cadrage serré visage/buste. Stabilisation obligatoire (gimbal ou mode action). Rouler à 30-40 km/h suffit. |
| Son voiture | L'ambiant sera peut-être inutilisable, prévoir voix propre. |
Montage
| Élément | Instruction |
|---|---|
| Vidéo IA | Cropper en 9:16, centrer sur la voiture. Utiliser celle avec vignobles/poussière. |
| Watermark Veo | Option A : Cacher avec les sous-titres (fond opaque). Option B : Cropper/zoomer. Option C : Watermark remover avant montage. |
| Transitions | Cut sec. Pas de fondu. |
| Sound design | C'est 50% de la vidéo. Plan IA = son fort, agressif, moteur, vent. Plan réel = cut brutal, silence, bruit feutré habitacle, voix posée. Ce contraste capte l'attention. |
| SMS (var. 2) | Style iMessage, lisible en 1 seconde. |
Photo cover
Pose : Thomas au volant, coude à la portière, regard caméra déterminé ou sourire en coin.
Usage : Miniature avec le titre "TROP RAPIDE ?" dessus.
Checklist tournage
0/6- Vidéo IA prête (celle avec vignobles/poussière)
- Heure : fin d'après-midi (17h-19h, golden hour)
- Route calme pour les plans voiture
- Gimbal ou stabilisation
- Micro-cravate
- Photo cover : Thomas au volant, vitre ouverte, coude portière
Tu tournes les plans réels (SMS, voiture, photo cover) + vidéo IA = 4 variations à tester.
BRIEF #4
Micro-Trottoir
Quiz immobilier avec les passants — Contenu organique + pub
On sort du "scripté" pour aller sur du terrain. C'est le format le plus rentable : avec 1h de tournage, on sort du contenu pour ton feed (TikTok/Insta) ET surtout des publicités ultra-performantes.
Le concept
Tu descends dans le centre de Saumur pour tester les connaissances des passants sur l'immobilier.
- La mécanique : Tu poses une question piège → Ils se trompent → Tu corriges avec bienveillance et expertise.
Pourquoi ça cartonne
- Stop Scroll : Voir quelqu'un se tromper, ça retient l'attention (on veut connaître la bonne réponse).
- Autorité : En donnant la bonne réponse, tu prouves que tu connais ton marché par cœur.
- Camouflage : Ça ne ressemble pas à une pub, donc les gens ne zappent pas.
Logistique & matériel
- Le Micro Main (OBLIGATOIRE) : Utilise un micro tenu à la main (soit un micro reporter, soit ton DJI/Rode tenu à la main). C'est ton badge d'autorité : ça justifie pourquoi tu arrêtes les gens.
- Le Support Visuel : Prends ta tablette (luminosité à fond) OU des impressions papier A4 de tes ventes. Note : Même s'il y a des reflets sur l'écran, ce n'est pas grave. Le passant a besoin de regarder quelque chose. Au montage, on incrustera la photo HD de la maison par-dessus pour que le spectateur voie bien.
- Temps de tournage : Prévois 1h30. Vise 10-15 interactions pour avoir 3-4 pépites exploitables.
Les 3 angles (tes questions)
Tu n'as pas de script par cœur ici, juste des "questions types".
Angle 1 — Le juste prix (L'Argent)
Toi :
"Bonjour ! Je suis agent immo à Saumur. Petite question : À votre avis, elle s'est vendue combien cette maison ?"
Tu montres la photo.
Le Passant (réponse type) :
(Souvent, il va dire moins). "Je dirais 350 000 € ?"
Ta Réponse (réponse type) :
"Aïe ! À ce prix-là, c'est cadeau ! Elle est partie à 420 000 € en 3 semaines. Le marché est haut, faut pas se tromper."
Angle 2 — Le prix au m² (L'Expertise Locale)
Toi :
"On est rue Saint-Nicolas. Le prix du m² ici, c'est combien selon vous ? 2000, 3000 ou 4000 € ?"
Le Passant :
(Réponse au hasard).
Ta Réponse (réponse type) :
"C'était le piège ! Ici on est à 2850 €. Mais juste la rue derrière, ça grimpe à 3200 €. Ça change d'un trottoir à l'autre."
Angle 3 — Le délai (La Vitesse)
Toi :
"Cette maison à Dampierre (montre photo), j'ai mis combien de temps à la vendre selon vous ?"
Le Passant (réponse probable) :
"Oh, 4 ou 5 mois vu le contexte..."
Ta Réponse (réponse type) :
"15 jours. Quand le prix est bon et le marketing est carré, ça part tout de suite."
Les plans "spéciaux" (important)
Une fois que tu as fini avec les passants, ne range pas la caméra. Tu dois tourner seul les séquences de fin pour les publicités.
Tourne ces 2 phrases face caméra (seul, calme) :
L'Éducation :
"Vous voyez, la plupart des gens sous-estiment la valeur de leur bien."
Le CTA (Call to Action) :
"Ne perdez pas d'argent. Pour une estimation précise et gratuite, cliquez sur le lien en dessous. Je vous réponds en 24h."
"Et vous, vous savez combien vaut votre bien ? Estimation gratuite, je vous réponds en 24h."
Comment on va monter ça
On va créer 2 versions pour chaque interaction réussie.
Version 1 : Organique (Pour ton TikTok/Insta Feed)
- Style : Vlog, sympa, humain.
- Contenu : On garde tout : les hésitations, les rires, la correction ça humanise
- Fin : "Merci beaucoup !" + Texte "Abonne-toi".
Version 2 : Publicité (Pour Meta Ads)
- Style : Punchy, Expert.
- Intro (Le Hook) : On commence DIRECT sur le visage du passant qui se trompe. "Je dirais... 300 000 ?"
- La Correction probable : Cut sur toi : "Faux. C'est vendu 420 000 €."
- La Fin : On colle les plans que tu as tournés seul à la fin (Le CTA).
- Résultat : Une pub redoutable qui vend ton expertise.
Checklist avant de partir
0/4- Micro main + Bonnette (s'il y a du vent).
- Tablette (avec photos prêtes) ou Impressions papier.
- Autorisation : Toujours demander à la fin "C'est pour mes réseaux pros et publicité probablement, ça vous va ?". (Laisse la caméra tourner pour enregistrer le "OUI").
- Target : Vise des gens de 35-65 ans (des proprios potentiels), évite les trop jeunes.
BRIEF #5
Le Polarisant
Dénonce les mensonges du métier — Format conflit
Thomas, l'idée
Tu dénonces les deux plus gros mensonges du métier : le volume (les agences qui rentrent 50 mandats et espèrent que 10 se vendent tout seuls) et le faux prix (surestimer pour signer, baisser 3 mois après). Tu te positionnes comme celui qui dit la vérité, même si elle est pas agréable à entendre au début.
Pourquoi ça marche
Les vendeurs qui ont vécu ça — le bien qui traîne, l'agence qui rappelle pas, le prix qu'on baisse après 3 mois — se reconnaissent immédiatement. Tu mets des mots sur leur frustration. Et tu te positionnes comme l'alternative honnête. Le format conflit génère de l'engagement naturel : les gens commentent, partagent, prennent parti. L'algorithme pousse.
Script principal — La Loterie
Plan serré, regard intense, pas de sourire
"Les agences immobilières jouent à la loterie avec votre maison."
Gestes précis
"Leur stratégie, c'est le volume : rentrer 50 mandats, et espérer que 10 se vendent tout seuls sur LeBonCoin."
Sourire en coin, confiant
"Moi, je ne joue pas. Je refuse des dossiers pour me concentrer à 100% sur ceux que je signe."
CTA
"Je ne prends pas tout le monde. Vérifiez si votre bien est éligible en dessous avec l'estimation, je vous rappelle dans 24h"
Durée : 14 secondes
VARIATION A — Le Piège du Prix
Ton sérieux, grave
"La technique classique pour vous faire signer ? On surestime votre maison de 20%."
"Ça flatte votre ego. Mais 3 mois plus tard, silence radio... et l'agence vous appelle pour baisser le prix."
"Moi, je vous donne le vrai prix dès le premier jour. Même si ça fait moins plaisir."
CTA
"Vous voulez la vérité ou du rêve ? Estimation gratuite en dessous. Je vous réponds en 24h"
Durée : 13 secondes
VARIATION B — La Question Qui Tue
"Posez cette question à votre agent avant de signer :"
"Combien de mandats gérez-vous, seul, en ce moment ?"
"S'il répond plus de 15, fuyez. Votre maison sera juste un dossier de plus sur la pile."
CTA
"Moi, je limite mon stock pour vendre vite. Estimation offerte ici, je vous réponds en 24h"
Durée : 12 secondes
Comment jouer ça
- Le script principal : insiste sur le mot "loterie". C'est le mot qui reste dans la tête du spectateur. Prononce-le clairement, laisse-le résonner une demi-seconde.
- La variation A : ton grave, sérieux. C'est de la protection du consommateur. Tu dénonces une pratique, pas des personnes. Tu es l'avocat du vendeur.
- La variation B : ton pédagogue. Tu donnes une arme au spectateur. Tu l'aides à poser la bonne question. C'est de la valeur gratuite.
- Pour les trois : pas de sourire au début. Tu es sérieux parce que le sujet est sérieux. Le sourire arrive quand tu parles de toi, de ta méthode.
- Ne cite jamais un nom d'agence. Reste sur "les agences", "la technique classique", "le système".
Le tournage
| Élément | Ce qu'il faut |
|---|---|
| Lieu | Chez toi, intérieur. Même setup confidentiel "entre nous" que le faux problème. Fond sobre, flou. |
| Cadrage | Plan serré, épaules/visage. L'effet "confidence", comme si tu parlais en privé. |
| Lumière | Naturelle, fenêtre de côté. Pas de contre-jour. |
| Direction | Tu parles comme à un ami qui s'apprête à signer avec une agence et que tu veux prévenir. Pas comme un commercial. |
| Combo | Tourne dans la même session que le faux problème et le portfolio. Même lieu, même setup, tu changes le ton. |
Avant de tourner
0/4- Le "je refuse des dossiers" du script principal correspond à ta réalité
- Lieu calme, fond sobre, pas de logo d'agence visible
- Micro-cravate en place
- Scripts répétés
Spécifique au montage
- Pas de musique. Le silence renforce la gravité du propos.
- Script principal : option d'afficher "LA LOTERIE" en gros à l'écran sur les 2 premières secondes
- Variation A : option d'afficher "+20%" en rouge quand il dit "surestime de 20%"
Tu tournes les 3 scripts = 3 versions à tester. Même session chez toi que le faux problème et le portfolio.
BRIEF #6
La Rupture de Stock
"Le Faux Problème" — Preuve sociale par la pénurie
Thomas, l'idée
Tu te plains d'un "problème" qui est en réalité ta meilleure qualité. Tu as "liquidé" tout ton stock. Tu as des acheteurs qualifiés qui attendent, mais plus rien à leur montrer. Message caché : "Tout ce que je touche se vend. Si vous me confiez votre bien, il partira aussi vite."
Pourquoi ça marche
C'est le principe du "Restaurant Complet". Un agent qui a 50 maisons en vitrine depuis 6 mois ne donne pas envie. Un agent qui n'a plus rien parce qu'il vend tout crée le désir. C'est la Preuve Sociale par la Pénurie.
Script principal — La Liquidation (Le plus fort)
Celui qui te pose comme un "Winner" absolu.
Tu tiens le dossier ouvert à l'envers, tu le secoues. Vide. Bruit du carton. Air sincèrement embêté.
"J'ai un vrai problème en ce moment."
Tu regardes la caméra, tu refermes le dossier claquant, air sérieux
"Je suis en rupture de stock totale. J'ai liquidé tout mon portefeuille en moins d'un mois."
Sourire en coin, tu te détends
"J'ai 3 familles prêtes à acheter sur Saumur et plus rien à leur montrer."
CTA "Sauvez-moi"
"Si vous vendez, c'est le moment de profiter de la pénurie. Appelez-moi."
VARIATION A — La Famille (L'Humour)
Humanise énormément. Montre que tu bosses dur.
Tu regardes ton téléphone, tu soupires
"Ma femme n'est pas contente."
Regard caméra, air coupable
"Elle dit que je rentre trop tard parce que j'ai ENCORE vendu une maison ce week-end."
Sourire coupable mais fier
"Désolé chérie. Mais mes clients, eux, sont ravis."
CTA
"Estimation gratuite sous 24h. Lien en dessous."
VARIATION B — Le Carnet Vide (L'Efficacité)
Plus court, plus direct.
Tu montres le dossier vide
"Voilà à quoi ressemble mon stock de mandats aujourd'hui."
"Vide. Pourquoi ? Parce que je ne garde pas les maisons, je les vends."
"Ne laissez pas votre maison traîner en vitrine ailleurs. Donnez-la à celui qui a des acheteurs."
CTA
"On remplit ce dossier ensemble ? Cliquez en bas."
Comment le jouer (Acting)
- Le "Poker Face" : Ne souris PAS au début. Tu dois avoir l'air vraiment tracassé. Si tu souris dès le début, on comprend que c'est une blague et ça tombe à plat. Le sourire arrive uniquement au twist (vers 7 secondes).
- Le Wording : Insiste bien sur "Liquidé" ou "Vendu". Le vide est la conséquence de ton succès.
- L'Accessoire (VITAL) : Prends un porte-documents ou une chemise cartonnée.
Notes spécifiques
| Élément | Instruction |
|---|---|
| Le Son "ASMR" | Quand tu secoues le dossier à l'envers au début : fais-le franchement. On doit entendre le bruit du carton vide. Au montage, on coupera la musique à ce moment précis pour accentuer le vide. |
| Lieu | Chez toi ou bureau calme. Fond flou. C'est une confidence. |
| Lumière | Naturelle, douce. |
Checklist avant de tourner
0/3- Dossier vide prêt (testé : il ne doit rien tomber !).
- Mindset : "Je suis victime de mon succès".
- PHOTO COVER : Prends une photo de toi, tête dans les mains, air désespéré, devant le dossier vide. Titre miniature : "PLUS DE STOCK...".
BRIEF #7
Le Portfolio
Claquements de doigts + photos de ventes — Ta vitrine en 12 sec
Thomas, l'idée
Tu es face caméra. Derrière toi, les photos de tes dernières ventes défilent au rythme de tes claquements de doigts. Le message : tu vends beaucoup, tu vends vite, tu vends tout type de biens. C'est ta vitrine en 12 secondes.
Pourquoi ça marche
Les 7 autres créas parlent de toi, de ton approche, de ta personnalité. Celle-ci montre les résultats concrets. Des vraies maisons, des vrais chiffres. C'est la preuve visuelle qui vient appuyer tout le reste. Et le format snap/défilement est un des formats les plus performants sur Reels et TikTok — le rythme rapide retient l'attention.
Script principal — La Vitesse
Face caméra, photo maison #1 incrustée à côté de toi
"Quel est le point commun entre cette maison..."
Claquement de doigts → photo maison #2
"...celle-ci..."
Clac → maison #3
"...et celle-là ?"
Les photos disparaissent, toi en plein écran
"Je les ai toutes vendues en moins de 60 jours."
CTA
"Votre maison est la suivante ? Estimation gratuite en dessous."
Durée : 12 secondes
VARIATION A — Le Prix
Photo maison #1
"Vendue au prix. 15 jours."
Clac → maison #2
"Vendue au prix. 24 jours."
Clac → maison #3
"Vendue au-dessus du prix. 43 jours."
Plein écran
"Quand l'estimation est bonne et le marketing pro, on négocie pas. On signe."
CTA
"Estimation gratuite, lien en dessous."
Durée : 12 secondes
VARIATION B — Le Spectre
Photo petit appartement/studio
"Investissement locatif."
Clac → maison familiale
"Pavillon familial."
Clac → belle propriété en pierre
"Propriété de prestige."
Plein écran
"Peu importe le bien, la méthode reste la même. Et elle marche."
CTA
"Estimation gratuite, lien en dessous."
Durée : 12 secondes
VARIATION C — Ultra courte
Clac → maison #1
Clac → maison #2
Clac → maison #3
Clac → maison #4
Clac → maison #5
Plein écran, sourire
"Tout ça en moins d'un an. La vôtre est la prochaine ?"
CTA
"Estimation gratuite, 24h."
Durée : 10 secondes
Comment jouer ça
- Les claquements de doigts doivent être nets et francs. C'est ce qui donne le rythme. Répète-les avant de tourner, faut que ça claque.
- Ton confiant, pas arrogant. Tu montres tes résultats, tu te vantes pas. C'est factuel.
- Cadre-toi légèrement à gauche pour laisser de l'espace à droite où les photos seront incrustées au montage.
- Regarde la caméra, pas les photos. Toi tu sais ce qu'il y a derrière, le spectateur découvre.
- Quand tu claques des doigts, ne le fais pas devant ton torse. Tends légèrement le bras pour claquer dans la zone vide à droite, là où les photos vont apparaître au montage. Ça guide l'œil du spectateur vers la bonne zone — il regarde ta main, la photo pop, il voit le bien.
Le tournage
| Élément | Ce qu'il faut |
|---|---|
| Lieu | Chez toi ou au bureau, mur uni et bien éclairé. |
| Cadrage | Buste, cadré légèrement à gauche pour laisser de la place aux photos à droite. |
| Lumière | Bien éclairé, naturelle ou lampe. Le mur derrière doit être uniforme. |
| Combo | Même session que le polarisant et le faux problème. Même lieu, tu changes juste le ton. |
Avant de tourner
0/4- 3 à 5 photos HD de tes meilleures ventes récentes sélectionnées (variées : appart, maison, prestige si possible)
- Les vrais chiffres pour chaque bien : délai de vente, prix obtenu vs prix affiché
- Photos lumineuses et vendeuses — si une photo est moche, on la met pas
- Scripts répétés avec les claquements de doigts pour caler le rythme
Spécifique au montage
- Photos incrustées à droite de Thomas. Un cadre propre qui pop à chaque claquement.
- Sound design : ajouter un son de "clac" ou "shutter" à chaque changement de photo. Ça dynamise le rythme.
- Transitions entre les photos : cut sec, synchronisé avec le claquement
- Pas de musique ou un beat léger qui suit le rythme des clacs
Photo cover
Thomas bras croisés, sourire confiant, avec 3-4 photos de biens en mosaïque autour de lui. Texte : "TOUT VENDU" ou "ET LA VÔTRE ?"
Tu tournes le script principal + 3 variations = 4 versions. Même session que le polarisant et le faux problème chez toi.
BRIEF #8
Le Pont Cessart
Série "Pas à Vendre" — Épisode 2
Thomas, l'idée
C'est la suite du Château. Tu fais l'estimation du Pont Cessart comme si c'était un bien à vendre. C'est l'épisode où tu pousses le curseur technique à fond — "Open Space", "Ventilation", "Traversant". Le twist : ce pont est la seule chose à Saumur que tu ne peux pas vendre. Ça prouve que pour tout le reste, t'es une machine.
Accessoire star : le mètre laser (pour les scripts A et B).
Pourquoi ça marche
Le Pont Cessart face au théâtre, tout Saumur connaît. Les gens reconnaissent, ils sourient, ils taguent. Le mètre laser qui bipe ajoute une couche de sérieux absurde — tu fais une vraie estimation d'un pont. Et le format "Pas à Vendre" est duplicable à l'infini, chaque épisode renforce ta notoriété locale.
Script A — L'Open Space (le plus absurde et visuel)
Le laser qui vise le ciel. C'est le plus fort visuellement.
Plan serré. On entend un "BIP" de mètre laser. Tu vises le sol, puis le ciel. Air très concentré.
"On est sur un concept 100% Open Space. Hauteur sous plafond illimitée. Luminosité maximale."
Tu te relèves, tu ranges le laser, regard caméra factuel
"Le seul bémol technique, c'est le vis-à-vis. Les voisins passent littéralement... sur la terrasse."
Timing idéal si une voiture passe à ce moment-là
Sourire en coin, tu tapotes la pierre du pont
"Bon, le Maire n'est pas vendeur. C'est mon seul échec de l'année."
Regard droit, autorité
"Pour tout ce qui a un toit et 4 murs, par contre, je suis imbattable. Testez-moi."
CTA
"Pas de ponts. Juste des maisons. Estimation ici."
Durée : 17 secondes
SCRIPT B — L'Exception (jargon technique)
Le vocabulaire "Traversant" et la preuve d'autorité.
Mètre laser, sérieux
"On est sur un produit rare : 100% traversant. Triple exposition. Ventilation naturelle optimale."
Regard caméra, un peu embêté
"C'est malheureux... mais c'est le seul bien à Saumur que je n'arriverai pas à vendre."
Sourire conquérant, ton qui change
"Pour tout le reste, maisons, apparts, châteaux... ça part en moins de 60 jours."
CTA
"Ne me confiez pas de ponts. Confiez-moi votre maison. Lien en dessous."
Durée : 14 secondes
SCRIPT C — Le "Vendu" (l'impatience)
Celui qui montre ton énergie et ta vitesse.
En marchant sur le pont
"300 mètres de façade, vue Loire. Si j'avais le mandat, il serait vendu ce soir."
Tu t'arrêtes, fataliste
"La mairie ne veut pas vendre. Tant pis pour eux."
Sourire complice
"Vous, vous êtes vendeurs ? Alors on ne va pas perdre de temps."
CTA
"Estimation express, lien en dessous."
Durée : 12 secondes
Comment jouer ça
- Le "Bip" du laser : sur le script A, le bip installe le sérieux. Vise vraiment le ciel avec un air d'expert qui mesure un plafond. C'est ce geste qui vend la blague.
- Poker face total. Ne rigole pas quand tu dis "Hauteur sous plafond illimitée" ou "Traversant". Dis-le comme si c'était un argument marketing incroyable. C'est du deadpan comme pour le château — être ultra sérieux sur l'absurdité.
- La chute : la transition vers "C'est mon seul échec" ou "C'est le seul bien qui me résiste" doit être dite avec fierté. C'est de la fausse modestie.
- Le sourire arrive seulement quand tu casses le délire. Pas avant.
Le tournage
| Élément | Ce qu'il faut |
|---|---|
| Lieu | Le Pont Cessart, côté théâtre. Repère avant le tournage quel angle donne la meilleure vue sur la perspective infinie du pont derrière toi. |
| Moment | Golden hour, fin de journée. La lumière dore la pierre et le théâtre. Et surtout : un jour sans vent. Le pont est exposé, le vent va taper dans le micro. Si le vent souffle fort, tourne le dos au vent pour protéger le micro avec ton corps. |
| Son | Bonnette à poils longs (deadcat) très recommandée. Fais un test son sur place AVANT de tourner. Si on n'entend pas le bip du laser ni ta voix, ça sert à rien de filmer. |
| Cadrage | On veut voir la fuite du pont (la perspective infinie) derrière toi. Tu es légèrement décentré. |
| Accessoire | Ton mètre laser. C'est lui la star des scripts A et B — le bip installe le sérieux, le geste vend la blague. |
Avant de tourner
0/6- Mètre laser
- Micro-cravate + grosse bonnette
- Test son sur place avant de filmer
- Repéré le meilleur angle (perspective du pont + théâtre)
- Repéré le trafic : attendre qu'une voiture passe pour la blague "voisins sur la terrasse"
- Scripts répétés
Spécifique au montage
- Le "BIP" du mètre laser doit être audible et net. Si le son du vrai laser est pas assez fort, en rajouter un au montage.
- Si une voiture passe pendant "les voisins passent sur la terrasse" — garder absolument
Photo cover
Toi sur le pont avec le mètre laser pointé vers le ciel, air ultra concentré. Texte : "À VENDRE ?" ou "INESTIMABLE".
BONUS
Thank You Page
Vidéo post-formulaire — Le premier contact avant l'appel
Le contexte
Quand un prospect soumet le formulaire d'estimation sur ton site, au lieu d'un écran "Merci, on vous recontacte" générique, il tombe sur une vidéo de toi. 15 secondes, face cam, tu le remercies et tu lui dis que tu vas regarder son bien. C'est tout.
Cette vidéo n'est pas une créa pub. Elle ne suit pas les standards des autres briefs — pas de sous-titres, pas de montage, pas de format 9:16. C'est une conversation face cam, brute, directe. Une prise, 10 minutes de tournage.
Pourquoi c'est critique
- Humanisation. Le prospect s'attend à un écran générique après soumission. Il voit un humain qui lui parle. Pattern interrupt. Il mémorise.
- Ancrage du visage. Il se souvient de TON visage, pas juste "un formulaire sur un site". Quand on le rappelle, il te reconnaît mentalement.
- Réduction du ghosting. Ignorer "Thomas qui m'a parlé en vidéo" est psychologiquement plus difficile qu'ignorer un numéro inconnu.
Le script
Face caméra, sourire naturel, ton calme
"Bonjour, c'est Thomas. Merci d'avoir fait votre demande, c'est bien reçu de mon côté. Je vais prendre le temps de regarder votre bien et je vous rappelle très vite pour vous donner un premier retour. Zéro engagement, c'est un simple échange. À très vite."
Durée : 15-20 secondes
Specs techniques
| Élément | Instruction |
|---|---|
| Durée | 15-20 secondes max. Pas une de plus. |
| Format | Horizontal 16:9 (c'est sur un site web, pas sur un feed) |
| Cadrage | Poitrine, centré. Fond sobre. |
| Ton | Sourire naturel, pas forcé. Comme si tu parlais à quelqu'un en face de toi. |
| Regard | Droit dans la caméra. |
| Son | Micro-cravate ou environnement calme. Pas de musique. |
| Lumière | Naturelle. Pas de contre-jour. |
| Tenue | La même que dans les créas pub. |
| Montage | Aucun. Une prise, un cut, c'est envoyé. |
Ce qu'il faut éviter
- Pas de musique de fond
- Pas de texte à l'écran, pas de sous-titres
- Pas de montage, pas de transitions, pas de jingle intro
- Pas de CTA pub — c'est une conversation, pas une publicité
10 minutes de tournage. Tu peux le caler à la fin de n'importe quelle session intérieure.